"Divernatura es un lugar para disfrutar de la naturaleza en compañía de tu familia”

Jaime cuéntanos lo que es Divernatura…

Divernatura es un lugar para que las familias vengan al campo a estar alejadas de las tecnologías y en contacto con la naturaleza. Queremos ofrecer un ocio activo y saludable. Hemos abierto hace poco más de un año. La gente viene a Divernatura cuando quiere pasar un día en el campo con su familia, cuando no sabe qué hacer con sus niñas-os y ya no quiere llevarles a un centro comercial. Es un día sin consolas ni teléfonos, activo, sin inputs pasivos; un lugar para disfrutar de la naturaleza en compañía de tu familia, cuando quieres transmitir valores de medio ambiente, de esfuerzo, de respeto por el entorno natural. Nos dirigimos a un público infantil de todas las edades: para niñas-os más peques o mayores. Este año también hemos abierto la propuesta a adolescentes con la actividad “Laser combat”. 

Otras actividades que ofrecemos son:

• Minigolf, “Splash Park”, Multiaventura y tirolinas.
• “Cars” a pedales, tiro con arco, barquitas para pequeñas-os en vez de remos con ruedas.
• Paseos en poni, talleres de mascotas, de baile, de manualidades, etc
• El tren “chucuchú exprés”, columpios, laberinto, un poblado de western, un sprint olímpico que te mide la velocidad de tu carrera.
• Puedes encontrar una zona con tractores-triciclos, otra zona “indoor” con juegos y cosas para pintar.
• Tenemos una cantina pero dejamos que la gente traiga su picnic. Nuestros precios de cantina son muy competitivos y casi no merece la pena traerte tu bocadillo.
• Tenemos “Jumping pillows” (colchonetas gigantes).
• Organizamos “diverjuegos”, ratos en que los monitores se ocupan de los-las hijos-as.
• Hay huerto también.

¿Cuánto cuesta pasar un día en Divernatura?

El precio para una familia de cuatro miembros es aproximadamente 10 euros por persona. Hay un cargo extra en actividades con monitor encargado, pero lo bueno es que la entrada te da acceso a muchas cosas sin tener que pagar más.

¿Es tu primer emprendimiento?

Solo, sí. Vengo del mundo deportivo, de una cadena de centros deportivos denominada Gofit. Es un proyecto que monté con un socio y hace poco vendí mi parte. Así que me dediqué a desarrollar Divernatura.

¿Vivir en Guadarrama representa un cambio de vida para ti?

Ha sido un cambio consciente para salir de Madrid y vivir un estilo de vida distinto. Nos  permite estar más en contacto con la naturaleza y con animales. Mi mujer es neozelandesa, está muy acostumbrada a vivir en el campo y a tener animales.

¿Cómo se te ocurrió montar Divernatura?

Está inspirado en el concepto “Farm-park”; se trata de granjas-parques familiares que hemos visitado y son muy populares en Reino Unido, Nueva Zelanda, Estados Unidos etc. Cuando eran pequeñas llevaba a mis hijas a estos parques y pensé que podría funcionar en España.

 ¿Cómo elegiste Guadarrama?

Estaba buscando una parcela en la zona norte de Madrid, cerca de la sierra y con la calificación con los permisos necesarios.

¿Qué dificultades has encontrado?

Es difícil llegar a todo el público. Era la novedad y es difícil darlo a conocer. Además la climatología no nos ayudó nada en el primer año. Sin embargo tengo casi completo mayo y junio por reservas de colegios. Poco a poco vamos llegando a más gente.

¿Qué recomendarías a una persona que emprende?

Que estudie bien su plan de negocio y que lo valide con personas que le puedan ayudar. Que sepa muy bien cuál es su público objetivo, cuál va a ser su estrategia comercial y de marketing y en qué se diferencia de su competencia.

¿Cuál es tu diferencia?

La diferencia es que ofrecemos un producto que combina el ocio activo con una pequeña parte de granja a un precio muy competitivo. Puedes pasar un día de campo en familia con actividades que no son contaminantes, que no hacen ruido, que no son mecánicas. Son más orientadas a la actividad física, son activas, eres tú quien tiene que interactuar.

¿Intentas crear sinergias con el comercio local de Guadarrama?

Sí, sobre todo con el empleo local. Mis proveedores fundamentales de maquinaria, ferretería, pienso, etc.  son locales, de Guadarrama. Procuro que el empleo sea mayoritariamente de Guadarrama.

¿Qué perfil buscas?

Sobre todo monitoras-es de ocio y tiempo libre, jóvenes. Tenemos mayoría femenina. Normalmente son estudiantes. Tienen la flexibilidad de horarios para trabajar en fin de semana.

¿Qué te ha llamado la atención de Guadarrama?

Su ubicación estratégica, el ser el pueblo que da nombre a la sierra.

¿Qué es lo que más te ha servido para lanzar tu negocio?

Tener claro en qué quiero emprender y fijarme en otros modelos de negocio que funcionan. Por otra parte saber adaptarme porque hay factores marcados por el entorno. Hablar con otros emprendedores que han pasado por una experiencia parecida te puede evitar cometer errores.

¿Crees que ya has cometido algún error?

Sí, la dispersión de algunos elementos entre las diferentes atracciones. Creo que podría haberlo compactado un poquito más; por esto tenemos el tren. También podría haber previsto más la parte de la meteorología. Nos ha afectado bastante. Muevo fechas constantemente. Con lluvia y con viento, es un producto que no funciona bien. De hecho, hasta marzo estoy cerrado. Tenemos carpa y zona “indoor” pero no es tan divertido.

¿Cuáles son tus objetivos en 2019?

Consolidar el producto e intentar atraer más eventos entre semana, con días dedicados a colegios y empresas.

¿Qué herramientas de marketing utilizas?

Web, redes sociales y campañas de eventos abiertos al público, hacemos conciertos, flyers. He tenido un cartel en la A6 carísimo que quitamos porque el retorno era bajo.

En el día a día, como director, ¿a qué te dedicas?

Actuó de director general pero hago de todo. Coordino y dirijo el equipo junto con Cristina que también lleva temas de administración y otra persona cuida de los animales.

También tengo una parte de consultoría de negocio con una constructora.

¿Qué hacías antes de emprender?

He trabajado en varias multinacionales en sistemas de control de gestión: Johnson Controls,  Starwood hotels and resorts y NH Hoteles y en la creación y desarrollo de los centros deportivos Gofit.

También he sido jugador internacional y capitán de la selección nacional de Rugby.

¿Tu idea es seguir emprendiendo?

Dependiendo de cómo evolucione Divernatura haré cosas realcionadas con el deporte u ocio en la naturaleza. Estuve detrás del proyecto de playa de Madrid y quedé segundo… es cuando fui a buscar otra parcela… en Guadarrama.

DIVERNATURA
Correo electrónico: info@divernatura.com
Dirección: Lugar Los Llanos, Ctra. M-623 Guadarrama a Collado Mediano (frente al tanatorio), 28440 Guadarrama (Madrid).

https://www.divernatura.com/