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Guadarram@:Impulsa tu negocio
Martes, 20 noviembre 2018 | Leída 169 veces
Entrevista de Guadarram@: Impulsa tu negocio a Pilar y Lidia de Seguros Adeslas

Un buen tándem que te hará sentirte seguro

Pilar y Lidia, nativa de Guadarrama una y vecina de El Escorial otra, llevan desde marzo contratadas por una empresa de Seguros muy conocida.
Están intentando a base de una motivación rebosante levantar el negocio. “Creo que vamos a hacer algo grande” –nos confiesan durante la entrevista–.

[Img #6920]¿Qué trayectoria profesional tenéis?

Las dos tenemos un perfil administrativo y comercial.

 

¿Cómo habéis encontrado este trabajo en Guadarrama?

Pilar: “Hemos buscado la oferta, aunque las dos estábamos trabajando, ambas buscábamos la manera de mejorar. A través de una ETT, por Internet”.

Lidia: “Yo me enteré por las apps de trabajo”.

Pilar: “yo a través de Indeed”

 

¿Teníais experiencia anterior en el sector?

Pilar: “Yo vengo del sector inmobiliario y me lancé porque estaba loca por trabajar en Guadarrama. Lidia sí que viene del sector de los Seguros.”

 

¿Es difícil levantar un negocio entre dos?

Pilar: “Con Lidia, no. Tiene experiencia, sabe muy bien lo que dice. Lo que yo siempre explico: Lidia te evita buscar en Google, resuelve cualquier duda.”

Lidia añade: “Pilar está dispuesta a darlo todo, si tiene que dejar de comer, no come para sacar esto adelante. Hemos creado un grupo muy cómplice. Nos complementamos muy bien. Creo que vamos a hacer algo grande”. Y añade, emocionada: “conseguir el trabajo ha sido un logro, me emocioné. Yo era autónoma y llegar a este puesto ha sido muy importante. Por esto nos estamos dejando la piel. Tenemos la suerte de estar rodeadas de un grupo de gente muy familiar; el jefe, por ejemplo, mira mucho por nosotras. Por esto nosotras queremos darlo todo”.

 

¿Cómo os repartís el trabajo?

Pilar: “Lo mío es más administrativo. Y las visitas se reparten a la par, aunque Lidia tiene la responsabilidad. En la Feria, hemos estado sin comer, repartiendo publicidad. Esperamos que en el futuro nos compense, el primer año es duro…

 

¿Qué te gusta de Guadarrama, Pilar?

¿A mí? ¡Todo! Son mis raíces, me he criado aquí. Es mi zona de confort.

 

¿Tenéis mucha competencia?

En Guadarrama somos la única empresa de seguros en salud, con Mapfre.

 

¿Qué tiene Guadarrama de positivo para vosotras?

Lidia: “Guadarrama es el primer gran pueblo de la Sierra. Para cualquier negocio, hay en Guadarrama un mercado potencial de los pueblos de al lado, que están sin oficina: Cercedilla, Los Molinos, Collado Mediano... De aquí para arriba, abarcamos muchos pueblos”.

 

¿Cómo es vuestra clientela?

La gente que contrata un seguro de salud es porque ha tenido problemas con la Seguridad Social, con las esperas. Luego hay otro perfil, la gente que siempre lo ha tenido. Con un seguro privado, la atención es inmediata. También tenemos a mucha gente mayor que tiene que hacerse pruebas continuamente. No se sacan una cobertura plena sino solo la de pruebas. Es complementaria a la Seguridad Social.

 

¿Qué vende vuestro negocio?

Seguros de salud; somos el número uno en salud, y estamos empezando con lo que llamamos “multi-ramo”: hogar, auto, negocio, accidentes, decesos, mascotas, asistencia en viaje, protección jurídica y electrodomésticos.

 

Para negocios, ¿qué tipo de seguro recomendáis?

Es importante tener un seguro con responsabilidad civil, robo y daños. Te lo piden para cualquier actividad, por si te reclama algún cliente. Recomendamos un seguro de salud porque tienes citas inmediatas y manejas pocos tiempos.

 

¿Por qué pensáis que vuestra marca es superior?

Lo primero es que es la número uno en ventas de pólizas de salud. Tenemos un cuadro médico muy amplio: más de 43.000 profesionales. Nuestra competencia tiene centros propios y las colas de espera son muy largas también, casi igual que la Seguridad Social. La marca que trabajamos abre mucho más el abanico de posibilidades con colaboraciones.

 

“Creo que vamos a hacer algo grande”

 

¿Por qué es importante ir abriendo locales?

La gente que ya tenía seguros en nuestra empresa está encantada por no tener que bajar a Villalba. Ahora tienen una atención directa y cercana.

 

¿Qué acciones habéis realizado para daros a conocer desde marzo?

Hemos hecho buzoneo, hemos estado en la feria del comercio y nuestra central ha mandado cartas comunicando la apertura de la oficina a toda su clientela. Nosotras con los folletos, contactamos con las empresas de la zona para ver lo que necesitan. Si pasan por la puerta y nos ven, pasan a saludarnos. El buzoneo para la póliza dental ha funcionado bastante bien. Estamos esperando a diciembre, que llegue el vencimiento de muchas pólizas para poder llegar a más. De momento estamos sembrando porque no nos conocen. Tenemos que generar confianza y en un pueblo, lleva su tiempo.

 

¿Cómo se genera la confianza?

Lidia: “es sencillo, no engañando al cliente, haciéndole ver cuál es la mejor opción. Aquí intentamos no vender. Es un pueblo y el boca a boca es la mejor publicidad, no engañamos a la clientela. Nuestro objetivo es asesorar a la gente para hacerles ahorrar. Si tienen otra compañía, les mejoramos el precio, seguro”.

 

¿Qué mira la gente para elegir un seguro?

Miran primero el precio y luego las coberturas.

 

¿Qué nos recomendáis mirar antes de contratar?

El vencimiento, aunque te puedas dar de baja en cualquier momento; es importante saber cuándo vence tu seguro. Es muy importante mirar las coberturas, el cuadro médico que te ofrecen. La gente tiene que aclararse bien, saber qué es lo que entra en su póliza, para esto estamos nosotras. El asesoramiento es importantísimo.

 

¿Tenéis promociones?

En todas nuestras gamas plenas, a partir de 2018, tenemos reembolso. Es decir, si te vas fuera del cuadro médico, te reembolsamos el 50%. Hemos incluido la colocación y el DIU. Tenemos 12 sesiones de podología y 20 de psicoterapia. Hay muchas opciones.

Para autónomas-os, el Seguro de salud es un gasto deducible y para personas jurídicas, es todavía más económico. Para las empresas, también es deducible. Forma parte de la motivación para la plantilla.

 

[Img #6921]¿Vuestro local está bien ubicado?

Sí, tiene buen tránsito. Pasa mucha gente; además hay parking. Si lo explicas por teléfono, la gente lo encuentra perfectamente.

 

¿Qué buscas cuando asesoras?

La necesidad de la clientela. Por ejemplo si van muy poco o mucho al médico. Entonces, buscamos un producto por ello y les asesoramos de los beneficios que les pueda causar.

 

¿Qué puede hacer el Ayuntamiento para promover el comercio local?

En la Calle Alfonso Senra se están cerrando la mayoría de los negocios. Porque hay mucha gente que no tiene necesidad de alquilar. El Ayuntamiento debería compensar de alguna forma: son locales caros. Pero en realidad, somos la gente que vivimos aquí la que tenemos que pensar que si vamos al Primark a comprar, van a cerrar las tiendas de ropa de Guadarrama y ya no las tendremos a nuestra disposición.


Adeslas
C/ El Escorial, 7
Guadarrama
Teléfono:  910 69 21 96
Facebook.-
@AdeslasGuadarrama2
 E-mail: guadarrama@oac.segurcaixaadeslas.es

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